這個方法遵照了試過才能見真章的格言：「無須多言，秀就對了。」 像這些銷售簡報一樣，在您的簡報中新增視覺輔助效果，也能讓您更輕鬆地訴說您的產品故事或服務故事。 即使是新增圖表、圖形或統計圖，也能讓潛在客戶覺得故事更有趣。 行銷人員很常講：「有沒有打到痛點！」也就是真正能影響客戶或消費者下決定的需求點或關鍵點。 這對於業務人員而言也非常重要，厲害的業務可以觀察不同的客戶，進而找到他真正的需求點，提出解決方案，也就是找出痛點。 當上述的客戶的底牌都攤在你的面前時，你的行銷、業務團隊就能夠設計專屬於客戶個人的對話方式，企業也能夠輕易地保持與個別客戶互動的一致性，不然客戶每次跟企業互動都要重新開始描述他的狀況，對客戶來說是非常惱人與浪費時間的體驗。
Google透過社群媒體或是在傳統行銷渠道上都投入廣告，除此之外，也會參與贊助活動並與其他企業合作，以擴大其產品的覆蓋率。 因應不同國家的市場，以台灣為例，抓準亞洲人對於新穎商品的好奇心，在每個季度都會推出特殊飲品來吸引消費者，像是中秋節會有月餅禮盒、櫻花季會有系列商品等等，藉此觸及不同族群的消費者。 接下來，你會想「那我要賣多少錢？」，這就牽扯到了定價策略，這攸關了公司是否能夠賺錢，同時，必須預測顧客心理，並算清楚自己的成本，因此，如何定價則是一門高深的學問。 推薦計畫這類客戶獎勵類型為推薦好友和家人的客戶提供獎勵。 Freshly 推薦計畫的運作方式是，既有客戶每推薦一位新客戶即可獲得 40 美金的折抵優惠，被推薦的朋友同樣也能獲得 40 美金的折抵優惠。 在積分計畫中加入分級式獎勵客戶忠誠度計畫的好處是，為客戶一次提供一個可以放心使用數個月甚至數年的架構。
行銷方案範例: 產品類文案結尾 CTA
這有助於推廣他們最重要的內容，同時也為讀者提供了額外的文章和新聞片段，因為他們滾動。 羅賓漢是一個受歡迎的股票市場和加密貨幣投資平臺，具有易於使用的介面。 他們的羅賓漢小吃每日電子郵件通訊旨在接觸廣泛的觀眾，分享股市報價和主要新聞。
Google 行銷方案範例2023 Ads、Facebook廣告、IG廣告的世代已悄然來臨，網路廣告不僅成效更好，受眾也十分精準。 不過在跟KOL合作時，也要特別注意對應的方式，像是以前就有品牌因為在跟KOL溝通時產生摩擦，而被KOL揭露關於該品牌的負面消息，最後導致很多人對於那個品牌的觀感變很差，合作過程不可不慎。 如果SWOT模型是針對自身做的分析，那PEST理論就是一個分析外部因子的模型，進行宏觀商業環境的檢視分析，此模型能夠從政治、經濟、社會、科技四大外部面向剖析外在威脅與機會，可說是拔草測風向的利器。 在前期的時候，首先要用到的就是SWOT分析與PEST分析，目的是要了解自身的特質，並同時找出外在的機會還有存在的威脅。
行銷方案範例: Promotion 促銷
這一系列的銷售電子郵件範本幫助您為每一個交易階段 (從第一次聯絡到成交) 精心設計和完善銷售簡報。 透過練習就能精心設計出可以引起潛在客戶共鳴的標題行。 經常為您的電子郵件進行 A/B 測試，了解訊息中哪些元素奏效，哪些成效不彰。 我們找到七個著名範例，為您提供靈感，打造強而有力的銷售簡報。 這些範例涵蓋各式各樣的簡報類型，為您提供適用於任何潛在客戶的寶貴經驗。 有關於媒體購買、媒體曝光、企業公開形象維護、危機處理等等，都是屬於PR的範疇。
經營內容的其中一項大忌就是瘋狂向顧客推廣你的服務和產品，時間久了，當顧客感受不到頻道的價值，退追是遲早的事情。 Spotify奇發異想，將梗圖迷因與音樂結合，以「使用者(個人)」角度出發，用 "Me, Also Me" 行銷活動向使用用戶、潛在用戶展示Spotify作為全球知名音樂平台，具備為每種情緒提供音樂的能力，與生活作結。 創意行銷手法很多種，掌握核心策略原則便可創造既吸睛又傳達品牌價值的方法。 從Google搜尋引擎上搜尋投資理財的相關內容，你常常都會看到市場先生的內容，因此，也在不知不覺中幫助許多茫然的投資小白，也提高了自己的品牌名聲。 老實說，在撰寫這篇文章時，我就已經被他的品牌理念所燒到了，雖然對他的產品沒有什麼興趣，被他傳達的品牌概念深深吸引，以上是小編的題外話。 仔細觀察一下，你會發現短短的5秒內，你會看到Apple告訴你他們的新產品超狂，帶來什麼樣的獨特享受，光是短短這5秒我就覺得擁有它就像開著瑪莎拉蒂，這就是Apple帶來的品牌形象。
行銷方案範例: 目標客群
品牌案例在開始經營電商後，新接觸到的線上客群，不一定會馬上消費，但消費者會好奇而到門市參觀，帶動線下門市（城堡）的業績。 畢竟 Cona’s 最引人注目的部分、以及成本開銷相較大的仍是門市，全通路行銷不是瓜分門市業績，而是能助力實體門市成長。 另外當然也必須列上企劃的預算，以及除了預算之外需要額外投入的資源(例如人力調用)，我建議把預算規劃和預期成效放在同一個表格呈現，讓老闆或客戶可以直接比較，知道要付出哪些資源，能夠得到什麼好處。
這樣做才能夠持續的進步、優化產品，進而達到提升消費者到購買慾望。 假設問題出在訂單不夠，則需要進一步去檢視，究竟是新顧客不夠，還是舊顧客不夠，又或是動機不夠。 倘若新客的客單價不夠，通常是因為各種針對新顧客的促銷手段，當新顧客進來用的是很優惠的價格，通常收進來的是不健康的會員，接下來他很可能沒有辦法繼續貢獻價值。 呈現的問題就是新客的客單價太低，同時新客再購的比率太低，新客轉換率太低等，主要就是為了促銷做了不當的方式。
行銷方案範例: 吸引人的廣告標題核心：以新奇、吸睛的關鍵字戳中觀眾痛點
年度規劃總是這樣從去年底難產到年初，真正該提案時腦袋還是一片空白。 行銷方案範例2023 行銷方案範例2023 成效的重點在於追蹤，並以企業設定的目標去時刻追蹤消費者的行為，呼應著第一個People人，例如新客數、轉換率或是活耀度等等。 產品多元化的Disney，在通路上也是有許多不同的媒介和方法，例如電影院、在線商店、Disney官方實體店、應用程式、主題樂園等等。 Disney基於產品價值系統去訂定各項產品和服務的價格，雖然是基於價值，但Disney的產品和服務通常以負擔得起為標準。 而如今行銷4P分析在21世紀被廣泛運用，成為行銷人的基礎知識，並奠定了行銷思維發展的基石，隨著科技的日新月異，行銷分析和管理工具也在持續地進步和衍伸，因此，4P行銷上也推陳出新，有了不同的版本和新的行銷思維。
- 我們常常將價錢連結到產品真正的價值，但我們必須同時考慮供給成本、季節性的折扣和競爭產品的價錢。
- 相較於4P理論以生產者角度構思，4C理論則是以消費者的角度思考，隨著消費者意識抬頭，各大品牌開始從顧客思維的角度構思策略，追求提高客戶滿意度，以利產品銷售。
- 如果不想光用廣告砸錢，可以是是社群與內容行銷，用好的互動與內容，讓消費者主動黏著你。
- 例如，Google 的一句話精彩簡介很簡單：「匯整全球資訊，供大眾使用，使人人受惠。」 這句話相當簡短，而且很容易記住，清楚地說明了 Google 的業務以及所提供的好處。
- 現在許多品牌都有自己的官網，但你知道你的官網是否能為顧客帶來夠好的體驗嗎？
- 袋鼠金融聯手多間銀行提供優惠金融方案，不僅運用 Gogolook 防詐資料庫與 AI 技術，更符合金管會開放銀行 (Open Banking) 政策中資安認證與資料傳輸規範。
由於產品在市場上頗具競爭，若想要打出一條出路，產品的行銷策略就十分重要了，善用SWOT不但可以幫助企業了解自身產品，同時也可以知道競爭產品目前的市場位置在哪裡，要如何創造出新的商業機會，幫助產品快速竄入市場。 最後，想和大家分享的是現金回饋平台 ShopBack 如何利用資訊統整的方式，同時在網站上和電子報進行中秋節行銷。 高雄的不二緻果本身就是做糕點起家，因此品牌進行中秋節行銷的方式也十分直覺，就是請大家投票選出「最想念的中秋餅味」，讓消費者選擇比較喜歡的月餅口味，獎項當然也是不二緻果自家的月餅，就成功達到品牌曝光的效果。 中秋節最重要的事莫過於「團圓」、「家人團聚」，品牌可以思考自身產品的特性如何與這個中秋節相聚的主題結合，中秋節行銷活動只要盡量緊扣這個主題，就可以抓住消費者的目光。
行銷方案範例: 價值主張設計
(1) 功能性定位：產品或服務的某一方面，解決客戶的問題，為他們提供真正的利益。 (3) 可達性：透過行銷，到達目標市場的難易程度；是從客戶得知產品消息、購買產品或服務到產品時，過程中需要付出的成本(即客戶購置成本，Customer Acquisition Cost，縮寫為CAC)。 社群媒體是任何組織開始投入數位行銷首選之一，一般來說，社群媒體用於認知階段非常適合，也就是生成更多潛在客戶。 同時可以結合 Facebook 廣告和網紅行銷來加強轉換效果，這是現階段非常有效和常見的行銷手段。 執行得當再加上以客戶為中心，忠誠度計畫能有助於讓您的客戶擁有美好的購買體驗。 您可以運用許多不同類型的客戶忠誠度計畫，提高客戶互動。
這種分類方式意義不大，因為有 30~35歲單身上班族可能會有不同的購買偏好和行為。 你蒐集了完整的消費者資訊，也產出了因果明確的邏輯推導，結果提案簡報滿滿的都是字，或是時不時放上一些意義不明的圖片，看得老闆客戶滿頭霧水，開始從字裡行間挑毛病，或是為了釐清簡報訊息衍生出無限個問題，往往提案都來不及講完，就被判了死刑。 提供有意義的資訊，若太多冗言贅字會增加讀者的不耐感。 不要過度使用「有時候」、「有些」、「其實」、「基本上」、「然後」、「很」、「就」、「的」這些不具實質意義的詞，文章會顯得簡潔有力許多。 願意讀到最後的讀者通常腦波也是最弱的，你不會想要顧客在被打動的時候就草草結束吧？
行銷方案範例: 了解客戶的需求並提供個人化的解決方案
很多消費者無法立刻反映出複雜的數學原理時，就容易隊比較「容易理解」的選項產生好感。 消費者存在的兩個最大特徵就是異質性和變動性，其中變動性是最難掌握的，所以一定要分眾。 Osmium 銷售的每一件商品都是手工製作的，公司的大部分庫存都在公司所在地——波士頓。 如果你正在尋找服裝和時尚行業獨特的銷售方案示例，這就是其中之一。 此步驟包含總體外部「環境分析」，常用PEST分析。 另一方面，產業面的「市場分析」，常提到的消費者分析、競爭者分析都屬於市場分析的一部分。
對話式行銷 行銷方案範例 ( Conversational Marketing ) 經由專員直接一對一的即時互動非常直接與快速將客戶從行銷培育直達成交的策略，透過與品牌的直接對話能快速建立信任與真實的品牌價值體驗。 透過聊天機器人 ( Chatbot ) 或即時聊天 ( Live Chat ) 進行交流，這些對話工具可以幫助你在對的時間與潛在客戶互動或讓他們自助服務、自己找資料得到立即解答。 也因為對話工具能夠結合 CRM 系統一併使用，因此個人化與客戶體驗的一致性更大幅提升了用戶互動體驗。 對於 B2C 企業追求快速成交的節奏下，對話式行銷非常有效，回想你在購物平台的消費經驗，常常可以看到同樣的產品、一樣的價格、一樣的免運，此時哪間小編能最快的回答產品問題的，通常就會是最後獲得訂單的贏家。 因此把握這個對話關鍵，你可以擴展客戶服務，減少買家在銷售渠道中的停留時間，更快的建立關係，交易轉換也將更快。 從定義上來說，行銷策略是企業或組織接觸潛在消費者，並將他們轉變為客戶的戰略規劃。
行銷方案範例: 社群媒體行銷策略， 該如何做 ?
透過市場區隔，根據受眾的偏好和習慣來定義各個群體，並在品牌和行銷策略中進行定位調整，以因應受眾的需求和期望。 這是精準行銷的三個步驟，可以讓你製定出具體且可行的行銷策略及目標市場定位圖。 也因為沒有絕對的標準或好壞，只能通過結果來衡量成功與否，當你制定了行銷策略與計畫之後，如果沒有追踪分析數據，那麼可能永遠無法發現問題，更不會有任何改進的機會。 網路行銷是一門藝術，也是一個具有科學思維的過程，透過測試能發現什麼有效、什麼無用。 這部分是許多行銷人在企劃時常忽略的，但卻是老闆與主管在做決策時，最在乎的部分。 有些企劃沒有忽略成本，但卻誤會行銷成本代表金錢，只列出行銷活動預計需要的費用。
此勞動節銷售電子郵件僅使用優惠券代碼即可提供 25% 的優惠。 對於許多零售商來說，這是一個常見的策略，因為讀者很容易理解和有效。 電子郵件頂部有"今晚銷售結束！" 橫幅，讀者立即知道他們沒有時間利用優惠了。 然而，販促活動最常面臨的瓶頸，就是營銷人員所企劃出來的活動，讓銷售員不解、消費者疑惑、主顧客不滿客訴，等到摸索補強完成，活動已將期滿，接著而來的是業績檢討，各部門互相卸責等窘境。 因此，突破關鍵在於企劃者的情境模擬功力，設想活動案對上不同對象會發生哪些問題，透過良好的話術技巧、清楚的圖文提示、有效的行銷工具，將活動做最好的包裝與傳遞。 行銷方案範例 隨著市場銷售方案競爭態勢的不斷髮展，各種複雜的因素對銷售策劃方案的進行都會產生影響，有可能銷售策劃方案的初始定位已經不符合當前的現實狀況，那就必須對策劃進行重新定位。
行銷方案範例: 促銷招式大同小異，如何做出差異化以超越競爭者？
找出能吸引客戶向你購買的原因後，還可以透過寫出品牌口號印在你的 DM、名片、網站、社群媒體上……任何可以曝光運用的地方。 記住：永遠只給客戶想要的，千萬不要給自己想給的和你認為的。 行銷不僅僅是為了賣掉現有的產品，更是為了佔領客戶的心智，成為日後的需求首選。 不過如果你有上述的情況，你可以從以下 4 個重點開始思考並制定你的行銷策略。 這就可以解釋為什麼許多公司會忽略策略只想走捷徑，甚至將行銷看作消耗經營成本的來源之一。
- 因為傳遞的資訊是高度相關的，並且在對的時間出現在對的地方，集客式行銷 ( Inbound Marketing ) 是一種「 邀請 」，而非如傳統的中斷、打擾方式來吸引潛在客戶。
- 你在超市購買的水只會有一半的容量，另外一半哪裡去了？
- 此歡迎電子郵件大約是簡單的，因為它得到和使用很少的文本。
- 微笑海綿刷產品獲得鯊魚投資人 Lori Greiner 20 萬美金的投資 (占公司 20% 的股權)，創造了超過 5 千萬美金的銷售額。
- 例如英國伊斯蘭銀行提供符合特定宗教要求的「符合伊斯蘭教法的」銀行業務。
毫無準備的情況下就上場打仗，任誰都吃不消，在新年度的前夕，奇寶將為你帶來一系列的2019年網路行銷趨勢重點整理。 星巴克今年的中秋禮盒分為五種不同的包裝、價位，各含不同口味組合的月餅，提供消費者多元的選擇，活動頁面上也很聰明地加入了常態性販售的餅乾禮盒，像是捲心酥、咖啡蛋捲等等，配合活動優惠，讓消費者願意一次性購入多項產品，提高客單價。 另外，台灣菸酒公司也掌握了本身產品適合中秋節的節慶特性，請粉絲上傳應景的烤肉照片，再到臉書粉絲團留言，聰明地透過臉書粉絲團導流、與粉絲互動，粉絲就可以獲得抽獎品，趁中秋節進行有效、且大量的品牌曝光。 甚至如果品牌氛圍無法令人直接聯想到中秋節，或是與中秋的節慶氛圍較遙遠，與別的品牌聯名也是一個好的中秋節行銷策略。 OMO (Online 行銷方案範例2023 Merge Offline) 又稱「全通路行銷」、「虛實融合」，是結合線上＆線下通路的個人化行銷模式，透過使用同一個資料庫、會員或 CRM 系統。 OMO 通常須要顧客在官方購物網站/網路商店註冊帳號。
行銷方案範例: SEO 行銷
以目標群眾是喝啤酒的人，透過決策樹分析可以找出看過球賽與朋友外出即會喝啤酒這個清楚明瞭的規則，因此與朋友一起聚會的地點，如運動餐廳、熱炒店則是啤酒行銷策略地點。 不單單只是生產者生產商品所花費的才叫做成本，在消費者端的購買成本也應該是在完成一整個購買過程所必須考慮到的，其中除了包含消費者購買商品的金額外，還包含了購買歷程所花費的時間成本。 行銷方案範例 產品從生產者轉嫁到消費者個人或組織企業團體，消費者購買或取得產品或服務的管道。 內容行銷（內容行銷 英文Content Marketing）是什麼？ 本文帶你從概念、管道、方法看內容行銷策略，同時利用4大經典內容行銷案例告訴你什麼是內容行銷。
別讓這一切銷售簡報的努力只是為了寄出普通的後續跟進電子郵件。 使用量身打造的資源 (例如銷售影片) 和個人化的連結創造附加價值。 這些範本將幫助您精心設計後續跟進電子郵件，讓對話持續下去。 如果這些限制對您來說聽起來太過困難，問題不在於您做為一位銷售人員的經驗或能力，而是您對產品價值的了解。 一旦您對所能提供的好處信心十足，就會發現自己可以更容易讓簡報保持簡短有力、引人入勝。
行銷方案範例: 行銷策略步驟5：制定行銷計畫
重新定位的重點仍然是遵循對於消費心理和競爭態勢的準確把握，同時對於消費需求以及市場銷售方案發展的趨勢都要有清晰、準確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到專案價值的實現。 因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在於：保持穩定，動態調整。 要做到這點，就要避免銷售策劃方案定位發生大的動盪，也就必須依靠專業的銷售策劃方案指數評估體系，儘量使專案保持健康的銷售狀態。 對於廣告主來說，促銷的目的無非就是為了銷售更多的商品。
