談到台灣電商的直播拍賣排名，FB可是榮登冠軍寶座，因其擁有13億龐大的活躍用戶，為Facebook Live奠定穩固基礎，成為不少電商賣家的直播平台首選。 另外還有本土的17直播、Instagram、line@都是時下流行的直播媒介。 反倒是專攻影音的youtube，比較多商家是用來作為直播後的存檔，並非電商直播的主力。 直播銷售平台 你一直介紹商品多浮誇的美好，只會顯現出你就像是電視購物頻道，刻意要來賣東西。
關鍵是，她說，TikTok視頻的短暫親密性令這些推薦感覺更加自然，也為用戶打開了對創作者產生信任的路徑。 她認為，與Instagram上亮麗的網紅相比，內容越簡單粗糙，消費者就越感覺是自己在依據推薦來做出購買決策——「在自己的大腦中去拆解它」。 「凖社會式關係強到人們會被帶動去購買東西，」辛鮑姆說，無論是網紅推銷贊助商產品，還是自主創作者分享他們最喜歡的個人物品。 但經過 6 年發展後，現在中國直播電商處於百家爭鳴，中國現在不只淘寶，京東、小紅書、抖音、快手等平台都進入直播電商，但由於過度發展，每年都在「成長」的消費力度也遭質疑灌水嚴重。
直播銷售平台: 電商平台直播
這些直播輕鬆、題材多元，輕鬆的氛圍使這類直播主像極了觀眾的「朋友」。 雖然 Instagram 作為 Facebook 旗下的社群品牌，在社群互動及功能上大同小異，但因為其限時動態與圖片貼文的形式，建立起的用戶特性和 Facebook 還是有所區別。 Instagram 上更容易吸引女性及年輕族群，若你的觀眾族群是這兩大族群，或許 Instagram 會更適合你。 人們之所以會透過直播認識產品，大多是因為「對商品有興趣，但難以立即試用」，想藉由觀看他人的試用過程、心得反饋，來決定是否購買，並且想找直播限定的優惠商品，因此建議為商品訂定誘人折扣，並在直播時進行試用，更有利於刺激觀眾購買。 對於電商來說，直播購物是新興促銷方法，主要流程是真人展示產品，在互動時馬上解答消費者疑問，最終目的是增加消費者的購買意願。 在目前疫情與網購升溫狀態下，直播購物能最大滿足網購者的需求，也貼近有些消費者在實體店購物的習慣。
電商直播的商業模式在於讓消費者透過行動裝置進入電商直播頁面，而直播平台則賣家提供直播管道，讓賣家可自行設計各樣型態的直播節目。 透過即時直播讓該商品在最短時間受到觀眾注目，且能直接與觀眾互動，節目時間更可依照觀眾喜好和商品銷售狀況進行調整，以現場互動為主，讓消費者愉快的購物。 待該檔直播節目銷售完成、商品賣出後，平台會與賣家進行分潤，透過雙邊設定的機制共享利潤。 直播銷售平台 透過直播平台，商家能透過實況主來推銷自家商品；消費者則是能與實況主直接互動，藉此了解該商品，減少資訊不對稱，進而減少商品糾紛；增加購買意願。 直播銷售平台 電商、賣家與實況主均能從中獲利，打造出三方多贏的商業模式。
直播銷售平台: 直播電商怎麼玩？打造引流變現的銷售之王！
也許你可以狠狠的針對消費者「痛點」直接地介紹商品，並在節目尾聲利用「催單」的方式，將觀眾倒流量進網站內銷售，這也正是電商直播成功的關鍵之一，可以參考有關催單的直播銷售技巧的文章，學習強而有力的直播變現能力。 運用影音（包含直播）來介紹商品，讓過去以圖文為主的電商銷售型錄也需要跟著改變。 過去傳統買家要瀏覽許多網頁才能下單購買，而現在電商直播就像店員與你面對面直接介紹商品特色與限時限量促銷。 因此，企業客戶必須重視與電商直播的合作，越早開始建立自己的銷售模式，產出符合新潮流電商的經濟效益。 雖然許多正牌代購、小商店的確也因直播帶貨受幫助，但更多是某些無良業者利用平台甚至提供口碑行銷的公司養 Facebook 帳號，並造假留言、觀看，甚至購買灌水。
一些地方政府往往使用計畫之外的“地方政府金融工具”來為基礎建設提供資金。 面對不良的經濟局面，許多觀察家紛紛呼籲北京大膽使用緊急預算武器。 一是考慮到自身政治的信譽度，另一點則是在增長放緩的背景下，出於對控制公共財政的考量。
直播銷售平台: AI 建立「品牌」與「消費者」有意義的溝通，達成商機
同樣的情況也發生在台灣，根據未來流通研究所的統計，目前的電商滲透率也僅有11.5%，預估在2030年也只能達到20.3%，電商似乎在發展上碰到了瓶頸。 賣不好的商品就是立刻被切線換掉，之前就有一檔是為了過年賣猴頭菇雞湯，以為會賣很好，也是找那個直播主，跑了兩個企劃效果都一般般不怎麼樣，只能說吹了。 當然對通路端來說，也是立刻切下一個，反正是賣別人家的東西，賣不好當然就立刻切。 說到直播電商，近年來最知名的就是阿榮嚴選，靠著直播一年賣出4500公噸的鯖魚。 17 直播作為針對直播而生的軟體，內有各式各樣的主題正在開播，從美食、旅遊、才藝到時事評論，豐富的主題讓觀眾能鎖定喜愛的主題收看，也讓人人直播主這個口號得以實現。
例如，在#booktok這個標籤上，創作者分享他們的書評和推薦。 數據顯示，使用這個標籤推廣某些書籍的用戶帶動了這些書籍的銷量。 #booktok標籤的流行也激發了一些跨國圖書大零售商的專門展示；改變了封面設計師和營銷人員對待新書的方式；今年夏天，它甚至令TikTok母公司字節跳動（ByteDance）推出新的出版品牌。
直播銷售平台: 直播電商平台有哪些？
藉由直播主的個人特色、談話內容吸引觀眾進直撥間觀賞互動，也成為一種相當火紅的直播形式，這類直播會比起自媒體與導購需要更豐趣味性，也更講究直播主與觀眾間的互動。 電商平台自帶的流量與社群不同，社群是提供交流、互動的線上平台，在上面的用戶不見得想消費，但電商平台則是「完成交易」的場所，完成轉單的機率也會大幅提升，搭配電商平台不定時舉辦的促銷、信用卡回饋、大型電商節等，大幅提升消費者下單的機率。 看準直播導購的商機，現在開始有許多將品牌官網及社群進行串接的工具（例如 SHOPLINE Live）能克服以上問題，將消費者從直播間快速簡單的引導至消費頁，讓消費者保持著收看完直播的「衝動」，並確實完成訂單。 然而社群媒體在直播至產品導購的流程卻較複雜，品牌通常需要將賣場放在社群的貼文連結中，並引導消費者至官網下單，如此一來中間的跳轉容易造成顧客流失，下單會員的資料統計也相對困難。 傳統上，我們透過電視及節目來認識歌手、演員等等明星，但這樣的管道讓我們與這些名人間始終隔著距離。 而直播打破了限制，除了能和粉絲即時互動外，多以生活為主題的內容、素人也能當明星等等特質，也讓我們比起明星，更容易對網紅、直播主感到親切。
網路直播之所以可以竄紅，分別是觀眾、個人/品牌、電商。 再加上近幾年疫情與網購升溫狀態下，直播購物能滿足網購者的需求，也貼近有些消費者在實體店購物的習慣，網紅直播帶貨平台迅速竄紅就是最能證明其潛力的直播行銷案例。 網路直播對觀眾的便利又簡單，即便利又有與消費者動帶來全新生活娛樂的改變，直播趨勢對市場、個人、品牌與電商而言是重要且不可逆的，選擇合適的直播平台，在影音網站、社群平台、電商或主流直播平台上曝光、導流，佈局未來的直播行銷勢在必行。 而直播銷售的興起也考驗著行銷公司直播內容規劃的能力，以及主播直播銷售技巧的吸金力。 直播銷售平台 已經在台灣將近二三十年的電子商務市場，使台灣培養出網路購物位居亞洲第一的良好成績。 近年來，台灣內部的電商市場逐漸趨於飽和、成熟，甚至受到國外電商大廠的擠壓。
直播銷售平台: 台灣直播帶貨平台有哪些？一篇認識直播帶貨KOL與銷售技巧
這些做法在過去的二十年，很大程度上支持了中國的增長，但代價卻十分昂貴。 根據國際貨幣基金的數據，2023年，地方政府融資平台負債可能高達9萬億歐元，佔中國GDP一半以上。 如果再加上其他一些計畫外的特別政府基金，國際貨幣基金估計，中國的債務已經超過了其GDP120%，預計至2027年將接近GDP150%。 她說，在某些情況下，社交媒體喚起的凖社會效應和隨之而來的親密感可能非常強烈，以至於用戶不會停下來去「偵查」這些推薦是不是得到了贊助。 用戶與屏幕上的面孔以及TikTok的潛在運作機制有著微妙的心理關係，這在驅動用戶購買他們看到的內容方面發揮著重大作用。
在LINE官方帳號中進行「直播」，現場且即時與官方帳號好友進行互動。 直播銷售新藍海，讓LINE助你成功啟航：低成本、高轉換、引流即變現。 前面說到只要是電商都不喜歡退貨，據法律台灣電商基本都有 7 天鑑賞期讓消費者退貨，但退貨會造成快遞倉儲成本提高，甚至有部分商品退貨後就不適合販售，需降價或丟棄。 直播銷售平台2023 據中國統計數據看，一般直播退貨率約 20%~30%，有時看種類甚至超過 50%。 其實一般台灣電商，退貨率經常性約 10%~20%（所以有些商家非常不喜歡貨到付款）。 成功推薦好友結帳可享分潤回饋，口碑行銷快速累積影響力。
直播銷售平台: 關於 SHOPLINE 電商教室
緯謙科技副總經理暨資安長葉卯陽指出，資訊安全不僅關係到企業的營運持續性、客戶信任，更關係到競爭優勢。 在道瓊永續發展指數（DJSI）及國內外永續獎項中，都開始將「資安管理」納入評比，資安議題在ESG公司治理（G, Governance）目標中的地位不容忽視。 台灣製造業以出口為主要導向，面對全球供應鏈體系，如何在這個多變的環境中保持競爭力變得極為關鍵。 但 Facebook 經營「直播電商」就並非如此，由於 Facebook 不是電商平台，因此許多 Facebook 直播廠商不受平台規範。 這些廠商不怕下架，同時許多在 Facebook 購買的消費者在資訊不透明下更趨弱勢，因此消費爭議時有所聞：包括不取貨就傳簡訊威脅消費者提告（其實不能提告）、要退貨就三催四請甚至語帶威脅不給消費者退貨等語。 由於消費者個資（可能是家中地址）握在對方手上，有些看來擁有黑道背景的直播電商也讓消費者心生恐懼。
雖然退換貨的確造成成本上升，但「正常的退貨」其實是代表使用者對產品的回饋。 且廠商也可針對退貨多的客戶調整，並非完全無法應付惡意退貨。 歐斯瑞提供免費電商知識，並協助各大類型之企業 電商諮詢建置 與 Magento 和 Shopify 相關的電商專案。 你買電池不會管是誰代言或是好像哪個人推薦才買，而是他符不符合你的即時性需求為主。 我這裡還沒提到上架費用、保證金、退換貨的損失費用，如果你想找好一點的廣告主持人幫你站台也是額外需要費用，這些都不包含在抽成上。 我光是之前服務過的客戶，純賣冷凍水產品的，月營收有五十幾萬就偷笑了，更何況還不單只有鯖魚。
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看準直播的無限潛力，從線上影音霸主 YouTube，到台灣本土的 17 直播，市面上出現各種直播平台。 但這麼多平台，對剛想投入直播的一般人來說，想找到最適合的直播平台，並迅速獲得人氣，卻相當不容易。 最後還要提到以直播服務為主的知名直播平台與直播app，包含以遊戲實況為大宗的Twitch，以及17直播、浪live是台灣真人直播平台，直播類型包羅萬象，涵蓋各種生活娛樂。 實際上，早在台灣問題出現之前，中國在該地區的無所不在，就頗令首爾和東京擔憂，加上極其緊張的朝鮮半島局勢。
另外，Facebook 也會針對已追蹤粉絲專頁的用戶進行推播，這也能有效的幫助自媒體經營者鞏固粉絲忠誠度、加深與觀眾的互動。 一般影音隔著一層螢幕，影片創作者與觀眾的互動，往往需要透過一來一往的留言來進行。 從直播主回覆觀眾留言、邀請觀眾加入直播間等模式，都彌補了一般影音的互動性，大幅的提升了觀眾的參與感，也連帶提升觀眾收看的意願。 許多大型影音網站/OTT影音平台都跨足直播服務，觀眾在任何地方都能即時觀看網路電視，以下列出幾個有提供直播服務的影音網站。 對個人與品牌端而言，直播是維持顧客關係的重要趨勢，直播的優勢可加強與忠實粉絲的連結，提高粉絲黏性，主要原因是直播間裡的互動、聊天、娛樂，能拉近平時隔著螢幕的距離感，若要快速提升或塑造個人/品牌形象，選擇適合的「直播平台」，並做好「直播準備」非常重要。
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再來談到大陸直播的成功例子：口紅一哥李佳琦，直播15分鐘就能賣出15000支口紅，在去年雙十一活動時，僅僅一夜就能創造1.6億觀看量，連中國電商巨頭馬雲都被他的銷售術折服。 在賣口紅之前，他會訓練自己在3分鐘內把產品特色說完，要求自己用最短的時間吸引觀眾的注意力。 直播電商可以理解成直播與電商的結合體，觀眾透過直播了解產品，進而線上下單的過程。 與電視購物相比，直播電商多了與直播主即時互動的過程，並且只要留言「+1」就能下單，十分快速方便，可謂電視購物的升級版；而與傳統電商相比，直播電商多了直播互動的過程，更有助於加深觀眾對產品的印象，引起觀眾對產品的興趣。 此外，佩蒂寧說，驅動購買行為的這種情感依戀可能導致人們過度消費。 在TikTok上，很多用戶談論的產品並不昂貴，這可能令購買顯得風險不大。
本土電商龍頭要打贏直播電商這場仗，照現在投資模式幾乎是不可能的任務，但從對岸經驗看，直播電商的占比不太可能動搖本土傳統電商定位。 從投資角度肯定不是，因直播電商的販售模式與傳統電商差異太大，銷售產品方式也有局限性，占比要提升到威脅傳統電商應不太可能。 對台灣三大電商龍頭來說，直播電商應是又愛又恨的「風口」，三者積極度當以蝦皮為最，另外兩間很明顯對直播電商經營投入不足。 2016 年前，中國有一波直播帶貨風潮崛起，目前中國也是全球網路電商銷售額最高的國家，由於土地廣大、地廣人稀、多家物流商競爭的價格優勢，中國電商產業極度發達。 近幾年直播帶貨更發展出一套玩法，據麥肯錫數據顯示，直播電商在中國電商市場滲透率約 10%，並以 280% 複合年增率成長。
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這些做法在中國屢見不鮮，很多時候為了刺激買氣，利用購買真實帳號假留言、假購買已成業界常態，尤其 Facebook 這類原本就不以電商機制為架構的社群平台更如此。 電商直播其實就是在影片直播中，主持人介紹商品，並且線上喊價，利用喜歡就+1的導購詞，讓消費者透過直播並且留言「+1」購買商品，並且能夠更即時的確認商品資訊，享受消費購買同時也能體驗線下實體的「購買感」。 擁有2,100萬台灣用戶的LINE，是直播導購的新興紅利平台，透過穩定的直播環境、準確的通推播通知、以及LINE POINTS回饋，吸引各個年齡層參與直播互動。
- 國際貨幣基金組織的數據顯示：至2027年，中國的債務可能接近GDP比重150%。
- 隨著社群媒體興起，兩岸直播賣貨的風氣也越來越盛行，不用與客戶面對面就能賣東西，若與知名直播帶貨KOL合作，還能輕易達到超乎預期的銷售量，究竟台灣直播賣貨平台有什麼魔力？
- 且廠商也可針對退貨多的客戶調整，並非完全無法應付惡意退貨。
- 許多電商業者已看到此商機，透過網路紅人、直播主、小有名氣的模特兒、甚至店家本身的網路魅力，利用直播快速累積流量、人氣、話題的優勢，擴展到零售電子商務上，透過「直播＋電商」結合電視購物與電商的優勢，真正為消費者創造新型態電商體驗。
- 各家電子商務平台與小型賣家都感受得到電商生意越來越難做。
- 如果再加上其他一些計畫外的特別政府基金，國際貨幣基金估計，中國的債務已經超過了其GDP120%，預計至2027年將接近GDP150%。
作為整場直播最關鍵的環節，直播的魅力在於「生動性」，一般顧客瀏覽網站僅能閱讀靜態圖文說明，也無法擁有即時客服解決問題。 相反的，直播因為直接演示出商品使用情境，還能與顧客直接對應展現人情味。 然而，許多品牌也會透過聯盟行銷的模式，找尋適合的KOL、平台合作，不但享有盟友本身自帶的高流量，更有機會帶來高效率的績效轉換。 而直播電商厲害的地方就是：培養你長時間的觀看，利用互動，與你變成朋友，分享商品。 Instagram以簡潔的圖文呈現、有趣的限時動態吸引年輕族群，直播風格也比Facebook更加輕鬆，適合目標客群為年輕人的廠商。 此外，廠商可以在Instagram直播時向粉絲們發送推播，並且可被優先顯示於限時動態欄，這些功能都能鼓勵用戶跟網紅互動，進而提高直播熱度。
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相較傳統的星探洽談、經紀公司選拔等流程，簡單隨手即可開始的直播，讓許多有才藝、相貌姣好，或是極具個人特色的素人，也能成為小明星，擁有自己的粉絲與流量。 專攻網路購物的電商平台們自然也沒有錯過這股潮流，蝦皮、momo、PChome 等大型電商平台也紛紛在其購物頁面中引進直播導購，不管是由平台開播還是入駐的品牌商自行開播，都可以藉由電商平台的超高流量，最大化開播的效益。 此外，Instagram 上邀請觀眾加入直播間的功能，相當適合自媒體經營者和觀眾聊天、問答，進行談話性質的互動。 經營者可以在 Facebook 上播放常規直播，Instagram 上則是分享自己的生活、對事件的看法等，幫助觀眾更深入了解自己。
各家電子商務平台與小型賣家都感受得到電商生意越來越難做。 除了價格策略與品牌行銷，究竟應該如何讓商品更有效的銷售出去，成為不斷被提及討論的重要議題。 隨著行動裝置普及和4G快速發展，直播應用形成網路流量的主流。 許多電商業者已看到此商機，透過網路紅人、直播主、小有名氣的模特兒、甚至店家本身的網路魅力，利用直播快速累積流量、人氣、話題的優勢，擴展到零售電子商務上，透過「直播＋電商」結合電視購物與電商的優勢，真正為消費者創造新型態電商體驗。 「直播帶貨」一定程度上借鑑「電視購物」商業模式，在2014年之前，網路直播並不盛行，當時能透過及時觀眾互動推銷商品的管道，除了現場銷售以外，就只剩電視購物。
你想想，平常在大螢幕中才會出現的人，突然出現在你眼前，談起生活間的雜事，與你互動，是不是特別貼近你的生活？ 消費者很奇怪，單純只是藝人代言這產品，不會特別有感，但如果是「朋友」推薦的，那一定會特別有印象，也想要支持。 不論是收看直播還是成為直播主，都已然成為你我生活中的一部分，而各式各樣的直播平台提供的各式節目，也為現代人的生活增添了更多休閒與樂趣。
無疑帶來優質流量與高績效轉換，像是日前崛起的IG Shopping也推出一站結帳與直播購物的功能，相繼爭食電商直播這塊大餅。 然而，電商直播還是存在許多待解的問題，像是節目企畫、直播賣家如何選擇、直播的風險控管與觀眾特性的擴張…等。 一個好的電商直播的容錯率相當低，沒有受過完整商品訓練的直播賣家與完整的企畫、設備，直播畫面容易顯得過於原始，銷售表現亦不夠專業。 這還有一段路要走，但是電商直播挾帶的瞬間超大流量與快速變現能力，仍是不可小覷、指日可待的的新型態電商銷售模式。 小紅書是近幾年快速竄紅的社群平台之一，先是透過短影片的方式分享彩妝、時尚以及生活，並在資訊欄提供與影片相關的產品價格、購買管道，再搭配「福利社」導購功能（類似於購物車）吸引女性購買產品，進而促進產品銷量，成為現代都會女性的購物參考平台。 相信許多人都有在直播上下單的經驗，許多電商品牌在直播中會鼓勵消費者下單，在熱烈氣氛及直播主的大力推薦下，看著留言區上的觀眾紛紛+1，很容易讓消費者衝動購買。
直播銷售平台: 電商直播5大流程
總的來說，想要確保直播成效，必須選擇與品牌相同調性，並且符合產品形象的KOL，才能打中觀眾的心，達到理想成效！ 接下來為你介紹3大直播主類型，幫助你在選擇KOL時更有方向。 許多人都知道這些廠商或平台缺乏公信力，在那邊買東西很難對消費者有實際保障，但對不常接觸的人而言，許多人分享、瘋狂購買與折扣贈送，吸引力就足夠。 直播電商極度看重衝動消費，通常衝動消費就代表退貨率高，因此用各種「方式」減少別人退貨，就成為這類電商經營者的重要課題。 近年來，國內外掀起一股電商直播巨浪，連IG與FB等社交媒體都陸續推出影片直播功能，甚至被商家作為推廣商品的行銷利器。 隨著電商爆炸性成長，除了被動式等待顧客前往官網下單消費，因為社群逐漸火熱化也帶領電子商務搭上直播熱潮，走向「直播＋電商」的創新購物型態。
直播銷售平台: 直播電商經營懶人包｜掌握3大關鍵要素，為品牌帶來豐富客流
直播拍賣，其實就是直播電商，透過直播影片，讓人在視頻中即時性的與客戶進行互動，並且推廣商品，誘使他們在留言區留下指定的話，轉換出訂單。 疫情的出現間接帶起了直播電商的熱潮，不過建議商家在開始著手直播前，可先思考自家商品該如何透過直播創造更好的效益，並非所有商品都適合直播，也不一定透過直播就能創造效益，最重要還是要回歸到「商品」本身是否能夠被消費者接受。 目前台灣 UNIQLO 的自家電商官網也有U直播的功能，消費者可直接在官網上將商品加入購物車直接進行結帳，以此達到更好的導購成效。 在過去，多數人只能透過參加藝人粉絲見面會或簽名會才有辦法與他們交流，但這樣的方式始終無法拉近粉絲與藝人之間的距離。
